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Intilligence Export : un outil puissant pour prospecter à l'international
Un outil puissant pour identifier clients et fournisseurs sur les marchés internationaux
On l'imagine mal mais il est tout à fait possible et légal de consulter les archives des douanes.
Et croyez-moi, les informations douanières sont une ressource précieuse pour cibler avec précision les clients et fournisseurs fiables dans la pratique de l'import-export.
Mais quand on vous ouvre un accès direct aux archives douanières de 84 pays, c'est un peu comme si vous pouviez savoir "qui achète quoi de qui" à l'international et ainsi optimiser considérablement vos efforts de prospection.
Comment fonctionne l’intelligence export ?
Chaque marchandise transitant par voie maritime est accompagnée d’un bill of lading (connaissement), le passeport du conteneur.
Ce document, scanné par les douanes à chaque mouvement, répertorie toutes les informations clés sur la transaction.
Grâce à ces données, il est possible d’identifier :
Le fournisseur de la marchandise
L’acheteur correspondant
Le transporteur utilisé
La description et la quantité des marchandises
Ceci est un Bill of Lading (connaissement maritime)
Avec un historique couvrant les cinq dernières années et des mises à jour mensuelles, l’intelligence export permet d’établir une base de données qualifiée pour la prospection internationale.
Pourquoi utiliser les archives douanières pour prospecter ?
Accéder aux données douanières vous permet de :
Réduire les coûts de prospection : vous ciblez directement des entreprises intéressées par vos produits, économisant ainsi du temps et des ressources.
Accéder à des informations fiables et qualifiées : vous obtenez les coordonnées de clients potentiels et de fournisseurs légitimes, minimisant les risques de mauvaise foi ou de fraude.
Augmenter vos chances de succès à l’export : en connaissant mieux vos prospects, vous pouvez adapter votre offre aux besoins spécifiques de chaque client.
Plan d'action pour convertir de nouveaux clients chaque mois
Avec ces informations en main, voici un plan structuré pour engager de nouveaux clients internationaux :
Analyser les flux des importateurs : identifier les produits déjà importés, les volumes et la fréquence d'importation.
Préparer votre fiche corporate : présenter un profil d'entreprise solide avec vos produits, références et capacités de production.
Rédiger une offre adaptée : décrire clairement les caractéristiques de vos produits, avec photos et vidéos à l’appui.
Définir vos conditions de vente : préciser les délais, incoterms, modalités de paiement et de livraison.
Soigner votre présentation : introduisez-vous brièvement en anglais (ou dans la langue de votre cible).
Des opportunités concrètes grâce à l'intelligence export
En exploitant ces données, vous optimisez vos chances de succès à l’export.
N’hésitez pas à nous contacter pour un accès aux archives douanières de 84 pays et pour établir une stratégie de prospection ciblée et efficace. < plus d'infos ICI >
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23 février 2026
Lionel Lucide
Pourquoi j’ai créé Import-Export Academy ?
Pour transmettre un métier que j'ai pratiqué pendant 22 ans et que personne n’enseigne vraiment. L'intermédiation en import export : générer un revenu dans le commerce international, sans capital, sans stock, même sans expérience préalable.
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