Coaching et mentorat en import-export
Comment évaluer et saisir rapidement une opportunité d’affaires
Identifier une opportunité avec créativité et audace
Saisir une opportunité d’affaires n’est pas une question de chance. Cela demande de l’audace, de la créativité, et un soupçon de folie.
En 2008, nous avons démontré comment un mélange de ces ingrédients peut transformer une idée en une success story dans l’import-export.
Retour sur une expérience concrète où, avec un investissement limité et une vision claire, nous avons exploité une opportunité à fort potentiel.
L’étude de cas : quads et scooters homologués route
À l’époque, nous animions une place de marché d’import-export, mettant en relation acheteurs et vendeurs.
C’est là que nous avons identifié plusieurs annonces de fabricants chinois proposant des quads et scooters homologués route pour l’Europe, à des prix incroyablement bas :
1 195 € pour un quad (vs. 14 500 € en concession).
240 € pour un scooter 50cc (vs. 3 500 € en concession).
Bien que ces produits soient loin des standards des marques de luxe, ils répondaient à un marché non desservi : l’entrée de gamme premier prix.
Notre méthodologie : évaluation et validation
Avant d’agir, nous avons appliqué un processus rigoureux :
Due diligence : vérification des fournisseurs pour s’assurer de leur fiabilité.
Inspection sur place : collaboration avec un bureau de contrôle tiers.
Validation de l’homologation : conformité des produits aux normes européennes.
Cette préparation nous a permis de minimiser les risques tout en maximisant notre capacité à agir rapidement.
Les résultats : une opportunité transformée en succès
Le 4 décembre 2008, nous avons envoyé un fax mailing d’une page à tous les revendeurs de motos en France. Voici ce que nous avons réalisé en quelques semaines :
26 décembre 2008 : 400 000 € de commandes.
12 mois : 200 conteneurs importés.
18 mois : 2,8 millions d’euros de chiffre d’affaires.
Cet exemple illustre l’importance d’agir vite lorsqu’une opportunité se présente.
Copie du fax mailing de l'époque !
Savoir sortir au bon moment
En 2008, nous étions les premiers sur ce marché. Mais deux ans plus tard, il était saturé, avec plus de 300 importateurs.
Nous avons pris la décision stratégique de sortir du business au sommet de sa rentabilité. Cet épisode montre que, dans certains cas, les opportunités sont des feux de paille.
Il faut savoir entrer et sortir au bon moment.
Ainsi, vous créez un cycle de trésorerie intelligent, minimisant les sorties tout en optimisant les entrées d’argent.
Conseils pour entrepreneurs audacieux
Soyez curieux et attentif : les opportunités naissent souvent dans des niches peu explorées.
Évaluez rapidement : mettez en place un processus clair pour valider la faisabilité d’un projet.
Agissez vite et bien : dans un marché en constante évolution, la rapidité est un avantage concurrentiel.
Anticipez la saturation : sortez au bon moment pour maximiser vos profits.
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23 février 2026
Lionel Lucide
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